Виды и механики ценообразования на B2B портале
Ecommerce платформа для интернет-магазинов, крупных торгово-производственных и оптовых компаний
Compo B2B Platform: Enterprise
Техническая реализация и примеры на базе Compo B2B Platform
Готовые интеграции
Интеграции с 1C, 1С:Битрикс и маркетплейсами: Ozon, СберМегаМаркет, Wildberries. Собственная шина данных позволяет интегрироваться с любым каналом данных
Отраслевая экспертиза
Внедрено более 200+ B2B eCommerce платформ и накоплен огромный опыт отраслевой экспертизы. Эти особенности мы учли и заложили в платформе
Готовые механики
Готовые модули и компоненты системы позволяют нам в короткие сроки спроектировать, настроить и внедрить любую систему ценообразования
Варианты ценообразования в B2B
Ценообразование на основе конкуренции
Ценообразование по принципу «себестоимость плюс»
Преимущества. очень просто реализовать и риск потерь минимален.
Особенности: не принимается во внимание цены конкурентов или ценность, которую придают товару клиенты.
Пример
Допустим, вы тратите в общей сложности 100 рублей на изготовление свечи. Берете 100 рублей и добавляете к ним прибыль в размере 30%, и ваша цена за свечу составит 130 рублей.
Допустим, вы тратите в общей сложности 100 рублей на изготовление свечи. Берете 100 рублей и добавляете к ним прибыль в размере 30%, и ваша цена за свечу составит 130 рублей.
На основе себестоимости и конкурентов
Преимущества: узнать цены конкурентов довольно легко. Трудно ошибиться в оценке, потому что эти цены работают и на ваших конкурентов.
Особенности: вы зависите от конкуренции и будет сложно выделиться по цене.
Пример
Если все свечи у конкурентов стоят от 90 до 150 рублей, вы можете предложить свою свечу за 130 рублей.
Если все свечи у конкурентов стоят от 90 до 150 рублей, вы можете предложить свою свечу за 130 рублей.
На основе комплектов и наборов
Пакетное ценообразование
Преимущества: увеличение прибыли за счет дополнительных и перекрестн ых продаж. Можно избавится от продуктов, которые обычно не продаются
Особенности: при наличии множества различных комбинаций он может быть относительно сложным в управлении. Вам необходимо несколько продуктов, которые можно связать друг с другом.
Пример
Предположим, вы продаете автомобильные шины. Вы можете предложить к комплекту шин еще и комплект дисков, которые необходимо быстро продать. Клиент сможет получить диски по сниженной цене и выгодно их реализовать.
Предположим, вы продаете автомобильные шины. Вы можете предложить к комплекту шин еще и комплект дисков, которые необходимо быстро продать. Клиент сможет получить диски по сниженной цене и выгодно их реализовать.
Совместное объединение: два продукта по одной цене
Пакет «Лидер»: скидка на продукт-лидер, если вместе с ним приобретается продукт, не являющийся лидером
Смешанная комплектация: сим карта и тарифный план
Хотите узнать о возможностях Compo B2B?
Мы проведём консультацию и покажем!
Дисконтное ценообразование
Географическое ценообразование
Преимущества. очень просто реализовать и риск потерь минимален.
Особенности: необходимо дополнительное администрирование для отслеживания местоположения.
Пример
Если компания физически продаёт товар со склада в Новосибирске, а клиент находится в Калининграде, то учитываются дополнительные расходы на доставку. Также учитывается конкурентная цена в каждом конкретном регионе.
Если компания физически продаёт товар со склада в Новосибирске, а клиент находится в Калининграде, то учитываются дополнительные расходы на доставку. Также учитывается конкурентная цена в каждом конкретном регионе.
На основе географии и товарных остатков
Преимущества: повышение продаж, обновление запасов и увеличение трафика
Особенности: люди могут откладывать покупку, потому что хотят дождаться «идеального» момента, когда соотношение цены и качества будет оптимальным.
Пример
Новая модель техники выставляется дороже старой в соответствии с годами выпуска и снижается после обновления товарной линейки.
Новая модель техники выставляется дороже старой в соответствии с годами выпуска и снижается после обновления товарной линейки.
Динамическое ценообразование
На основе рыночных факторов
Преимущества: значительно увеличивает прибыль. Может быть использовано в любых B2B компаниях.
Особенности: обеспечивает корректировку цены по мере увеличения или уменьшения спроса или по наступлению определенного времени.
Пример
Увеличение спроса в короткий отрезок времени на ликвидный товар отсутствующий у конкурентов.
Увеличение спроса в короткий отрезок времени на ликвидный товар отсутствующий у конкурентов.
Отрезок времени
С помощью алгоритмов учитываются такие факторы:
Потребность
Спрос
Многофакторное ценообразование
Ценообразование на основе контрактов
Преимущества: планирование фиксированного оборота и прибыли на отрезке контракта. Возможно использовать как базовую цену с дополнительными факторами.
Особенности: обеспечивает регламентированные цены на продукцию в течении продолжительного времени.
Пример
У контрагента в договоре указана фиксированная скидка на продукцию в размере 5% при совершении заказов на 100 000 рублей в месяц.
У контрагента в договоре указана фиксированная скидка на продукцию в размере 5% при совершении заказов на 100 000 рублей в месяц.
На основе бизнес данных компании и клиентов
Преимущества: возможность предоставить лучшую цену на рынке для конкретного клиента. Быстрая реакция на изменение рыночных цен. Возможность реализации любой стратегии ценообразования.
Особенности: обеспечивает максимально гибкое и персонализированное ценообразование для каждого типа клиентов с учётом индивидуальных особенностей компаний.
Пример
Комбинирование различных факторов при формировании цены.
Комбинирование различных факторов при формировании цены.
Базовая реализация:
- Привязка вида цены к контрагенту, договору или соглашению
- Применение общих скидок для всех пользователей
- Применение матрицы скидок (соглашение-бренд)
Возможные дополнительные опции:
- Накопительные скидки
- Применение сложной матрицы скидок (вид товара, бренд, маркер, тип цены, приоритетность и т.д.)
- Обращение к учетной системе для мгновенного пересчета (как правило из корзины)
- Использование произвольной индивидуальной цены на товар для контрагента
- Любые нестандартные алгоритмы ценообразования
Стандартное ценообразование “из коробки” - выгружаемые типы цен из 1С и единый для контракта тип цен на весь ассортимент
Ценообразование «из коробки» Compo B2B Platform
Механики ценообразования создаются и настраиваются как на платформе самообслуживания клиентов, так и в других IT-системах компании.
Перед разработкой и внедрением необходимо провести анализ и выяснить в какой системе правильнее и удобнее настроить каждую из механик.
Системы, в которых может настраиваться ценообразование
B2B портал
1С
SAP
Парус
Кастомная система
Где и как настраиваются механики ценообразования в B2B
Из каких факторов складывается ценообразование в B2B
Условия договора
Торговые точки
Комплекты товаров
Группы товаров
Фиксированная маржа
Сезонность и спрос
Способ доставки
Бренд продукции
Товары в корзине
Ежемесячные покупки
Сегменты покупателей
Отраслевые особенности
Ценообразование в B2B более сложное по сравнению с B2C. 8 из 10 B2B проектов требуют кастомизации ценообразования под необходимые требования.
Производитель
Курсы валют
Промо механики
Склады и регионы
Получить примеры ценообразования
Compo B2B Platform
Compo B2B Platform
Мы вышлем вам примеры из реальных проектов Compo B2B Platform
Отраслевые решения Compo B2B Platform
Compo Electro
Compo Auto
Compo Electro — платформа для оптовиков и производителей, работающих в сфере электротехнического ритейла и производства, реализующих корпоративным покупателям как товар с собственных складов, так и заказные позиции.
Compo Auto — платформа для ритейлеров, интернет-магазинов и производителей, работающих в сфере продаж и производства автозапчастей шин и дисков.
Мы сотрудничаем с ведущими компаниями B2B отрасли и различных сфер электронной коммерции: на стыке технологий (интегрирование продуктов), информационная и PR поддержка, а также иные виды совместной работы.
Налажены партнёрские отношения с крупными и средними российскими интеграторами.
ИТ–партнеры и интеграторы
Готовность для работы с мобильными приложениями.
Mobile-ready
Готовность для работы с облачными сервисами.
Cloud-ready
Front-end
Linux, Angular 13, TypeScript 4, Nebular
Back-end
Linux, Java 17, PostgreSQL, Spring Boot
Система безопасности
Spring security, JWT, RBAC
Мониторинг сервисов
Spring Actuator, Zabbix Agent
Обмен данных
RabbitMQ, Apache Camel
Масштабируемость
и технологии
и технологии
Надежная и событийно управляемая микросервисная архитектура обеспечивает устойчивость к нагрузкам и масштабируемость.
Стандартизированный технологический стек с ориентацией на ПО с открытым исходным кодом и российские компоненты.
Экспертность Compo
Специалисты и руководители компании регулярно привлекается в качестве экспертов для выступления в СМИ. Более 50 материалов на РБК и РБК TV, Forbes, CNews, Retail.ru, Expert, E-xecutive, RB, Oborot, E-pepper, Roem и других площадках.
В этой статье мы поделимся своими взглядами на персонализацию в B2B продажах, обсудим некоторые статистические данные, рассмотрим проблемы и их решения. Мы также поговорим о том, как платформа Compo B2B способствует реализации персонализированных стратегий.
В этой статье мы углубимся в методы оценки и показатели эффективности, используемые средними и крупными предприятиями, чтобы понять, как и зачем их использовать B2B торговле.
Внедрение Compo B2B Platform для крупнейшего мирового производителя продуктов питания и напитков. В рамках проекта была произведена замена SAP Commerce Cloud (Hybris) на продукты Compo, настроены интеграции, улучшен функционал и обновлен IT-ландшафт компании.
