Виды и механики ценообразования на B2B портале
Ecommerce платформа для интернет-магазинов, крупных торгово-производственных и оптовых компаний
Compo B2B Platform: Enterprise
Техническая реализация и примеры на базе Compo B2B Platform
Готовые интеграции
Интеграции с 1C, 1С:Битрикс и маркетплейсами: Ozon, СберМегаМаркет, Wildberries. Собственная шина данных позволяет интегрироваться с любым каналом данных
Отраслевая экспертиза
Внедрено более 200+ B2B eCommerce платформ и накоплен огромный опыт отраслевой экспертизы. Эти особенности мы учли и заложили в платформе
Готовые механики
Готовые модули и компоненты системы позволяют нам в короткие сроки спроектировать, настроить и внедрить любую систему ценообразования
Варианты ценообразования в B2B
Ценообразование на основе конкуренции
Ценообразование по принципу «себестоимость плюс»
Преимущества. очень просто реализовать и риск потерь минимален.
Особенности: не принимается во внимание цены конкурентов или ценность, которую придают товару клиенты.
Пример

Допустим, вы тратите в общей сложности 100 рублей на изготовление свечи. Берете 100 рублей и добавляете к ним прибыль в размере 30%, и ваша цена за свечу составит 130 рублей.
На основе себестоимости и конкурентов
Преимущества: узнать цены конкурентов довольно легко. Трудно ошибиться в оценке, потому что эти цены работают и на ваших конкурентов.
Особенности: вы зависите от конкуренции и будет сложно выделиться по цене.
Пример

Если все свечи у конкурентов стоят от 90 до 150 рублей, вы можете предложить свою свечу за 130 рублей.
На основе комплектов и наборов
Пакетное ценообразование
Преимущества: увеличение прибыли за счет дополнительных и перекрестн ых продаж. Можно избавится от продуктов, которые обычно не продаются
Особенности: при наличии множества различных комбинаций он может быть относительно сложным в управлении. Вам необходимо несколько продуктов, которые можно связать друг с другом.
Пример

Предположим, вы продаете автомобильные шины. Вы можете предложить к комплекту шин еще и комплект дисков, которые необходимо быстро продать. Клиент сможет получить диски по сниженной цене и выгодно их реализовать.
Совместное объединение: два продукта по одной цене
Пакет «Лидер»: скидка на продукт-лидер, если вместе с ним приобретается продукт, не являющийся лидером
Смешанная комплектация: сим карта и тарифный план
Хотите узнать о возможностях Compo B2B?
Мы проведём консультацию и покажем!
Дисконтное ценообразование
Географическое ценообразование
Преимущества. очень просто реализовать и риск потерь минимален.
Особенности: необходимо дополнительное администрирование для отслеживания местоположения.
Пример

Если компания физически продаёт товар со склада в Новосибирске, а клиент находится в Калининграде, то учитываются дополнительные расходы на доставку. Также учитывается конкурентная цена в каждом конкретном регионе.
На основе географии и товарных остатков
Преимущества: повышение продаж, обновление запасов и увеличение трафика
Особенности: люди могут откладывать покупку, потому что хотят дождаться «идеального» момента, когда соотношение цены и качества будет оптимальным.
Пример

Новая модель техники выставляется дороже старой в соответствии с годами выпуска и снижается после обновления товарной линейки.
Динамическое ценообразование
На основе рыночных факторов
Преимущества: значительно увеличивает прибыль. Может быть использовано в любых B2B компаниях.
Особенности: обеспечивает корректировку цены по мере увеличения или уменьшения спроса или по наступлению определенного времени.
Пример

Увеличение спроса в короткий отрезок времени на ликвидный товар отсутствующий у конкурентов.
Отрезок времени
С помощью алгоритмов учитываются такие факторы:
Потребность
Спрос
Многофакторное ценообразование
Ценообразование на основе контрактов
Преимущества: планирование фиксированного оборота и прибыли на отрезке контракта. Возможно использовать как базовую цену с дополнительными факторами.
Особенности: обеспечивает регламентированные цены на продукцию в течении продолжительного времени.
Пример

У контрагента в договоре указана фиксированная скидка на продукцию в размере 5% при совершении заказов на 100 000 рублей в месяц.
На основе бизнес данных компании и клиентов
Преимущества: возможность предоставить лучшую цену на рынке для конкретного клиента. Быстрая реакция на изменение рыночных цен. Возможность реализации любой стратегии ценообразования.
Особенности: обеспечивает максимально гибкое и персонализированное ценообразование для каждого типа клиентов с учётом индивидуальных особенностей компаний.
Пример

Комбинирование различных факторов при формировании цены.
Базовая реализация:

  • Привязка вида цены к контрагенту, договору или соглашению
  • Применение общих скидок для всех пользователей
  • Применение матрицы скидок (соглашение-бренд)
Возможные дополнительные опции:

  • Накопительные скидки
  • Применение сложной матрицы скидок (вид товара, бренд, маркер, тип цены, приоритетность и т.д.)
  • Обращение к учетной системе для мгновенного пересчета (как правило из корзины)
  • Использование произвольной индивидуальной цены на товар для контрагента
  • Любые нестандартные алгоритмы ценообразования
Стандартное ценообразование “из коробки” - выгружаемые типы цен из 1С и единый для контракта тип цен на весь ассортимент
Ценообразование «из коробки» Compo B2B Platform
Механики ценообразования создаются и настраиваются как на платформе самообслуживания клиентов, так и в других IT-системах компании.
Перед разработкой и внедрением необходимо провести анализ и выяснить в какой системе правильнее и удобнее настроить каждую из механик.
Системы, в которых может настраиваться ценообразование
B2B портал
SAP
Парус
Кастомная система
Где и как настраиваются механики ценообразования в B2B
Из каких факторов складывается ценообразование в B2B
Условия договора
Торговые точки
Комплекты товаров
Группы товаров
Фиксированная маржа
Сезонность и спрос
Способ доставки
Бренд продукции
Товары в корзине
Ежемесячные покупки
Сегменты покупателей
Отраслевые особенности
Ценообразование в B2B более сложное по сравнению с B2C. 8 из 10 B2B проектов требуют кастомизации ценообразования под необходимые требования.
Производитель
Курсы валют
Промо механики
Склады и регионы
Получить примеры ценообразования
Compo B2B Platform
Мы вышлем вам примеры из реальных проектов Compo B2B Platform
Отраслевые решения Compo B2B Platform
Compo Electro
Compo Auto
Compo Electro — платформа для оптовиков и производителей, работающих в сфере электротехнического ритейла и производства, реализующих корпоративным покупателям как товар с собственных складов, так и заказные позиции.
Compo Auto — платформа для ритейлеров, интернет-магазинов и производителей, работающих в сфере продаж и производства автозапчастей шин и дисков.
Отзывы наших клиентов
За достаточно короткий срок (6 месяцев) команда ООО «Компо Софт» запустила МVР-версию В2В портала В2В.ЕХРЕКТ.МАККЕТ.

Мы можем рекомендовать ООО «Компо Софт» как надежного и проверенного партнера в рамках задач, которые стояли перед нашим проектом.

Директор по маркетингу
ООО «Альфа» — Компания «ЭКСПЕРТ», Толмачев Егор Владимирович

Из всех представленных решений архитектура и возможности развития Compo PIM максимально отвечали нашим требованиям.

Команда “Компо Софт” учла все пожелания и сделала все, что нам было необходимо. Сейчас началась опытная эксплуатация платформы с дальнейшим развитием функциональности.

Генеральный директор ООО "М-Инвест", Машенин А. А.

Мы выбрали решение Compo B2B Platform и на данный момент все, что хотели реализовать на первом этапе полностью соответствует нашим ожиданиям и техническим параметрам, которые мы заложили в проект.

Проект проходит финальную обкатку, в ближайшее время планируется ввод в опытную эксплуатацию и уже сформирован бэклог задач на весь текущий год.


Руководитель направления e-commerce ООО "Элком-Электро", Павел Семенов

В рамках сжатого срока в 4 месяца, команда Compo Soft и Globus IT успешно осуществила замену SAP Commerce Cloud на решение Compo B2B Platform и произвела сложные интеграции с SAP 4Hana.

Сотрудничество с Compo Soft и Globus IT полностью оправдала наши ожидания по срокам внедрения и по функциональным возможностям платформы.




Продуктовый эксперт FMCG-компании, Александрина И.А.

Впечатления от взаимодействия остались только положительные. Сотрудники Compo (в том числе и директор) всегда охотно идут на встречу, в спокойном и мирном ключе урегулируют все спорные моменты.

Проект был очень сложный, возникало много споров и противоречий, тем не менее, он запущен и успешно развивается.





Руководитель ИТ отдела
"Промрукав", Дмитрий Митяков


Специалисты Compo вникали во все тонкости проблем, был налажен продуктивный диалог между сотрудниками компании, вовлеченными в процесс.

Сотрудники компании Compo оперативно и профессионально выполнили поставленные задачи. Надеемся на плодотворное сотрудничество и при выполнение будущих проектов.






Директор по маркетингу
Фомлайн Центр, Свердлова Н.Ю.



Нам удалось найти общий язык и сформировать полное взаимодействие с разработчиками. Любые возникающие вопросы и проблемы решались максимально оперативно.

Мы полностью удовлетворены результатом. Компания Compo доказала свой профессиональный статус в качестве надежного разработчика нетривиальных онлайн-решений для бизнеса.







ИТ-директор АО “СК “ПАРИ”, Басс Дмитрий




Через год после разработки, поддержки и развития проекта, можем с уверенностью сказать, что специалисты Compo полностью оправдали наши надежды. Хорошее взаимодействие, гибкость во внедрении различных решений и понимание наших требований, как заказчика, сыграли огромную роль в внедрении. Выражаем благодарность сотрудникам Compo за профессиональное отношение к делу. Сотрудничество продолжается!








Генеральный директор ООО "Компания РМ", Самсонов С.И.





Разработка прошла в рамках утвержденного технического задания и была завершена в оговоренные сроки. На выходе мы получили производительную платформу, удобную и понятную нашим партнерам. В ней реализован специфический бизнес-функционал, который невозможно было предусмотреть в готовой коробочной системе. Также проведена полная интеграция с нашими внутренними системами.









Директор Кухни Дриада, Старусев Сергей Викторович





Мы выбрали CompoB2B, потому что это дало нам гибкость и функциональность для реализации нашей цифровой стратегии именно так, как мы этого хотели.

​Благодаря тому, что сотрудники Compo взяли на себя разработку "под ключ"​, в том числе и на стороне 1С, работа была сделана быстро, и через три месяца мы уже тестировали рабочий инструмент.










Директор OmegaTool, Прокопенко Андрей Борисович






Нам понравился подход команды к решению задач и настройка конкретного проекта под реалии и задачи именно нашего бизнеса.

Проект poweroptic.ru, который мы заказывали, был сдан в срок и даже по прошествии 2-х лет мы продолжаем консультироваться и работать с компанией.











Руководитель маркетинга и рекламы ООО «ПауэрОптик», Ли Н.Х.







Благодаря разработанным стандартам и документации для оптовых проектов от Compo, у наших разработчиков 1С не возникло сложностей и интеграция была реализована по плану.

Мы довольны выбором в пользу платформы Compo B2B и выполненной работой. Специалисты Compo доказали свой профессионализм, стремление выполнить все поставленные задачи.












Директор MotoLand, Смирнов Александр Валерьевич








Мы получили гибкую и быструю B2B-платформу, настроенную в соответствии с нашими целями и пожеланиями, которая предоставляет не только инструменты электронных продаж, но также учета, управления политикой работы с оптовыми контрагентами, частично аналитики и маркетинга.













Генеральный директор ООО «ТСЦ Тепломаркет», Кавицкий С.И.








Мы промаштабировали проект на регионы, где находятся наши представительства. Так же мы произвели интеграцию с нашей учетно-складской системой, чтобы в каждом регионе, где мы работаем, покупатели видели актуальное наличие товара.

Мы планируем и дальше развивать свой проект на данной платформе, так как видим стабильный положительный результат за адекватные деньги.













Генеральный директор ООО "Торговая компания Сантоп", Пимашев В. А.








Система Compo B2B – уникальный продукт. Она крайне гибкая и максимально удобная как для администратора сайта и контент менеджеров. Работать с ней – одно удовольствие.

Мы довольные результатом и надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество с компанией Compo.














Генеральный директор
ООО "Компания Водолей Стайл", Виноградова Н.Ю.









В команде Compo есть серьезный опыт и четкое понимание логики бизнес-процессов оптовых продаж. Благодаря базовому функционалу и возможностям кастомизации под наши нужды, мы получили отлично заточенный под оптовые продажи продукт.
Успешный опыт позволяет рекомендовать компанию Compo, как надежного разработчика.















Директор ООО "Системы видеонаблюдения",
Лобанов А. И.










Cотрудники Compo смогли реализовать все наши пожелания по техническому заданию, а также, внесли несколько доработок к проекту, которые оказались необходимы, чтобы учесть пожелания наших сотрудников и клиентов, возникшие в процессе внедрения и работы B2B.

Платформа показала себя технически зрелым, но в то же время гибким продуктом
















Генеральный директор ООО "Векор", Карпенко А. Г.











Результат работы B2B платформы очень сильно превзошел наши ожидания. Мы хотели получить автоматизацию процесса продаж, а получили еще очень сильный маркетинговый инструмент.

С помощью маркетинговой составляющей мы увеличили прирост новых клиентов, средний чек и теперь распродажи старых коллекций занимают гораздо меньше времени.












Генеральный директор ООО "Бамбинезон", Сергеев Иван Борисович












Мы сотрудничаем с ведущими компаниями B2B отрасли и различных сфер электронной коммерции: на стыке технологий (интегрирование продуктов), информационная и PR поддержка, а также иные виды совместной работы.
Налажены партнёрские отношения с крупными и средними российскими интеграторами.
ИТ–партнеры и интеграторы
Готовность для работы с мобильными приложениями.
Mobile-ready
Готовность для работы с облачными сервисами.
Cloud-ready
Front-end
Linux, Angular 13, TypeScript 4, Nebular
Back-end
Linux, Java 17, PostgreSQL, Spring Boot
Система безопасности
Spring security, JWT, RBAC
Мониторинг сервисов
Spring Actuator, Zabbix Agent
Обмен данных
RabbitMQ, Apache Camel
Масштабируемость
и технологии
Надежная и событийно управляемая микросервисная архитектура обеспечивает устойчивость к нагрузкам и масштабируемость.
Стандартизированный технологический стек с ориентацией на ПО с открытым исходным кодом и российские компоненты.
Экспертность Compo
Специалисты и руководители компании регулярно привлекается в качестве экспертов для выступления в СМИ. Более 50 материалов на РБК и РБК TV, Forbes, CNews, Retail.ru, Expert, E-xecutive, RB, Oborot, E-pepper, Roem и других площадках.
В этой статье мы поделимся своими взглядами на персонализацию в B2B продажах, обсудим некоторые статистические данные, рассмотрим проблемы и их решения. Мы также поговорим о том, как платформа Compo B2B способствует реализации персонализированных стратегий.
В этой статье мы углубимся в методы оценки и показатели эффективности, используемые средними и крупными предприятиями, чтобы понять, как и зачем их использовать B2B торговле.
Внедрение Compo B2B Platform для крупнейшего мирового производителя продуктов питания и напитков. В рамках проекта была произведена замена SAP Commerce Cloud (Hybris) на продукты Compo, настроены интеграции, улучшен функционал и обновлен IT-ландшафт компании.
Более 200 клиентов.
50+ активных клиентов.